نحوه شروع یک تجارت: یک راهنمای گام به گام

شروع یک تجارت کوچک جدید؟دریابید که از کجا شروع کنید و چگونه می توانید به موفقیت برسید.

• شما می خواهید اطمینان حاصل کنید که قبل از شروع یک تجارت کاملاً آماده شده اید ، اما متوجه شوید که تقریباً مطمئناً همه چیز خراب خواهد بود. برای اجرای یک تجارت موفق ، باید با موقعیت های متغیر سازگار شوید.
• انجام تحقیقات عمیق در بازار در زمینه شما و جمعیتی مشتری های بالقوه شما بخش مهمی در تهیه یک برنامه تجاری است. این شامل انجام نظرسنجی ها ، برگزاری گروه های متمرکز و تحقیق در مورد سئو و داده های عمومی است.
• قبل از شروع فروش محصول یا خدمات خود ، باید مارک خود را بسازید و از افرادی که آماده پرش هستند هنگام باز کردن درهای خود برای تجارت ، دست پیدا کنید.
• این مقاله برای کارآفرینانی است که می خواهند مراحل اساسی شروع یک تجارت جدید را بیاموزند.

کارهایی مانند نامگذاری تجارت و ایجاد یک آرم آشکار است ، اما در مورد اقدامات کمتری ، به همان اندازه مهم چیست؟این که آیا این امر ساختار تجاری شما را تعیین می کند یا یک استراتژی بازاریابی دقیق را ایجاد می کند ، بار کار می تواند به سرعت جمع شود. به جای اینکه چرخ های خود را بچرخانید و حدس بزنید که از کجا شروع کنید ، این لیست چک 10 مرحله ای را دنبال کنید تا تجارت خود را از یک لامپ بالای سر خود به یک موجود واقعی تبدیل کنید.

چگونه یک تجارت کوچک را شروع کنیم

1. ایده خود را اصلاح کنید.

اگر به فکر شروع یک تجارت هستید ، احتمالاً ایده ای از آنچه می خواهید به صورت آنلاین بفروشید ، یا حداقل بازار مورد نظر برای ورود به آن را می دانید. جستجوی سریع شرکت های موجود در صنعت منتخب خود را انجام دهید. بیاموزید که رهبران فعلی برند چه کاری انجام می دهند و می فهمید که چگونه می توانید این کار را بهتر انجام دهید. اگر فکر می کنید تجارت شما می تواند چیزی دیگر را ارائه دهد (یا همان کار را ارائه نمی دهد ، فقط سریعتر و ارزان تر) ، یا ایده ای محکم دارید و آماده ایجاد یک برنامه تجاری هستید.

"چرا" خود را تعریف کنید.

گلن گوتک ، مدیرعامل مشاوره و مربیگری بیدار ، گفت: "به قول سیمون سینک ،" همیشه با این دلیل شروع کنید. ""خوب است بدانید که چرا تجارت خود را راه اندازی می کنید. در این فرآیند ، ممکن است عاقلانه باشد که بین [آیا] تجارت به یک دلیل شخصی یا یک بازار ، تفاوت قائل شود. هنگامی که چرا شما روی برآورده کردن نیاز در بازار متمرکز شده اید ، دامنه تجارت شما همیشه بزرگتر از شغلی است که برای تأمین نیاز شخصی طراحی شده است. "

حق رای دادن را در نظر بگیرید.

گزینه دیگر افتتاح حق رای دادن از یک شرکت مستقر است. مفهوم ، نام تجاری زیر و مدل تجاری در حال حاضر وجود دارد. شما به یک مکان خوب و وسیله ای برای تأمین اعتبار بهره برداری خود نیاز دارید.

نام تجاری خود را طوفان مغزی کنید.

صرف نظر از اینکه کدام گزینه را انتخاب می کنید ، درک استدلال در مورد ایده خود بسیار مهم است. استفانی Desaulniers ، صاحب تجارت توسط Dezign و مدیر سابق عملیات و برنامه های تجاری زنان در مرکز Covation ، کارآفرینان را نسبت به نوشتن یک برنامه تجاری یا طوفان مغزی نام تجاری قبل از ناخن زدن ارزش ایده هشدار می دهد.

مشتریان هدف خود را روشن کنید.

Desaulniers خیلی اوقات گفت ، مردم بدون صرف وقت برای فکر کردن در مورد اینکه مشتریانشان چه کسی خواهند بود و چرا می خواهند از آنها بخرند یا آنها را استخدام کنند ، به راه اندازی مشاغل خود می روند.

"شما باید روشن کنید که چرا می خواهید با این مشتریان همکاری کنید - آیا اشتیاق دارید زندگی مردم را آسان تر کنید؟"Desaulniers گفت."یا از ایجاد هنر لذت می برید تا رنگ به دنیای خود وارد شود؟شناسایی این پاسخ ها به روشن شدن مأموریت شما کمک می کند. سوم ، شما می خواهید تعریف کنید که چگونه این ارزش را به مشتریان خود ارائه می دهید و چگونه می توانید آن ارزش را به روشی که مایل به پرداخت آن هستند ارتباط برقرار کنید. "

نکته: برای اصلاح ایده تجاری خود ، "چرا" ، مشتریان هدف و نام تجاری خود را شناسایی کنید.

در مرحله ایده آل ، باید جزئیات اصلی را از بین ببرید. اگر این ایده چیزی نیست که شما به آن اشتیاق دارید یا هیچ بازاری برای ایجاد شما وجود ندارد ، ممکن است زمان آن رسیده باشد که ایده های دیگر را طوفان کنید.

2. یک برنامه تجاری بنویسید.

هنگامی که ایده خود را در جای خود قرار دادید ، باید از خود چند سؤال مهم بپرسید: هدف از تجارت شما چیست؟به چه کسی می فروشید؟اهداف نهایی شما چیست؟چگونه هزینه های راه اندازی خود را تأمین می کنید؟این سؤالات را می توان در یک برنامه تجاری خوب نوشته شده پاسخ داد.

اشتباهات زیادی توسط مشاغل جدید انجام می شود که بدون اینکه به این جنبه های تجارت بپردازند ، به چیزها می روند. شما باید پایگاه مشتری هدف خود را پیدا کنید. چه کسی قصد خرید محصول یا خدمات شما را دارد؟اگر نتوانید شواهدی از تقاضا برای ایده خود پیدا کنید ، چه نکته ای خواهد بود؟

بارگیری رایگان: در اینجا الگوی برنامه کاری ما است که می توانید برای برنامه ریزی و رشد تجارت خود استفاده کنید.

انجام تحقیقات بازار.

انجام تحقیقات کامل در بازار در زمینه و جمعیتی شما از مشتری های بالقوه بخش مهمی در تهیه یک برنامه تجاری است. این شامل انجام نظرسنجی ها ، برگزاری گروه های متمرکز و تحقیق در مورد سئو و داده های عمومی است.

تحقیقات بازار به شما کمک می کند تا مشتری هدف خود - نیازها ، ترجیحات و رفتار آنها - و همچنین صنعت و رقبا را درک کنید. بسیاری از متخصصان مشاغل کوچک ، جمع آوری اطلاعات جمعیتی و انجام یک تحلیل رقابتی را برای درک بهتر فرصت ها و محدودیت های موجود در بازار شما توصیه می کنند.

بهترین مشاغل کوچک از محصولات یا خدمات متمایز از رقابت برخوردار هستند. این به طور چشمگیری بر چشم انداز رقابتی شما تأثیر می گذارد و به شما امکان می دهد ارزش منحصر به فرد را به مشتریان بالقوه منتقل کنید.

یک استراتژی خروج را در نظر بگیرید.

همچنین ایده خوبی است که هنگام تهیه برنامه کاری خود ، یک استراتژی خروج را در نظر بگیرید. ایجاد ایده ای در مورد چگونگی خروج در نهایت ، شما را مجبور می کند تا به آینده نگاه کنید.

جاش توللی ، مدیرعامل هر دو Shyft Capital گفت: "خیلی اوقات ، کارآفرینان جدید از تجارت خود بسیار هیجان زده هستند و بنابراین همه در همه جا مشتری خواهند بود که در صورت وجود ، زمان بسیار کمی برای نشان دادن برنامه برای ترک تجارت ارائه می دهند."و کاوانا

"وقتی سوار هواپیما می شوید ، اولین چیزی که آنها به شما نشان می دهند چیست؟چگونه می توان از آن کنار رفت. وقتی به یک فیلم می روید ، آنها قبل از شروع بازی به چه چیزی اشاره می کنند؟که در آن خروجی ها هستند. در طول هفته اول مهد کودک ، آنها همه بچه ها را تنظیم می کنند و برای خروج از ساختمان به آنها تمرین می کنند. بارها و بارها شاهد رهبران مشاغل بوده ام که سه یا چهار مسیر خروج از پیش تعیین شده ندارند. این امر منجر به پایین آمدن ارزش شرکت و حتی روابط خانوادگی نابود شده است. "

یک برنامه تجاری به شما کمک می کند تا بفهمید که شرکت شما به کجا می رود ، چگونه بر هرگونه مشکلات احتمالی و آنچه برای حفظ آن نیاز دارید ، غلبه خواهد کرد. هنگامی که شما آماده قرار دادن قلم روی کاغذ هستید ، این الگوهای رایگان می توانند کمک کنند.

3. امور مالی خود را ارزیابی کنید.

شروع هر مشاغل دارای قیمت است ، بنابراین باید تعیین کنید که چگونه این هزینه ها را تأمین می کنید. آیا وسیله ای برای تأمین بودجه استارتاپ خود دارید یا نیاز به وام گرفتن دارید؟اگر قصد دارید شغل فعلی خود را برای تمرکز روی مشاغل خود ترک کنید ، آیا تا زمانی که سود کسب نکنید ، پول برای حمایت از خود دارید؟بهتر است بدانید که هزینه های راه اندازی شما چقدر خواهد بود.

بسیاری از استارتاپ ها به دلیل اینکه قبل از سودآوری از پول خارج می شوند ، شکست می خورند. هرگز ایده بدی نیست که میزان سرمایه استارتاپ مورد نیاز خود را بیش از حد ارزیابی کنید ، زیرا می تواند مدتی قبل از شروع کار به درآمد پایدار باشد.

تجزیه و تحلیل یکنواخت را انجام دهید.

یکی از راه های شما می توانید تعیین کنید که چقدر پول نیاز دارید انجام یک تجزیه و تحلیل یکنواخت است. این عنصر اساسی برنامه ریزی مالی به صاحبان مشاغل کمک می کند تا تعیین کنند که شرکت ، محصول یا خدمات آنها چه زمانی سودآور خواهد بود.

فرمول ساده است:

هر کارآفرین باید از این فرمول به عنوان ابزاری استفاده کند زیرا این حداقل عملکردی را که کسب و کار شما باید برای جلوگیری از از دست دادن پول به دست آورد ، به شما اطلاع می دهد. علاوه بر این ، به شما کمک می کند تا دقیقاً بدانید که سود شما از کجا حاصل می شود ، بنابراین می توانید اهداف تولید را بر این اساس تعیین کنید.

در اینجا سه دلیل شایع برای انجام تجزیه و تحلیل یکنواخت وجود دارد:

واداین به طور کلی بالاترین علاقه هر صاحب مشاغل است.

از خود بپرسید: برای تأمین تمام هزینه های خود چقدر درآمد لازم دارم؟کدام محصولات یا خدمات سود را به دست می آورند و کدام یک با ضرر فروخته می شود؟

از خود بپرسید: نرخ های ثابت چیست ، هزینه های متغیر چیست و کل هزینه چیست؟هزینه کالاهای فیزیکی چقدر است؟هزینه نیروی کار چقدر است؟

از خود بپرسید: چگونه می توانم هزینه های ثابت کلی خود را کاهش دهم؟چگونه می توانم هزینه های متغیر را در هر واحد کاهش دهم؟چگونه می توانم فروش را بهبود ببخشم؟

هزینه های خود را تماشا کنید.

هنگام شروع کار بیش از حد هزینه نکنید. انواع خریدهایی را که برای تجارت شما معنی دارد درک کنید و از تجهیزات جدید فانتزی که به شما در رسیدن به اهداف تجاری خود کمک نمی کند ، خودداری کنید. برای اطمینان از ماندن در مسیر ، هزینه های تجاری خود را کنترل کنید.

ژان پالدان ، بنیانگذار و مدیر عامل شرکت Nare Form New Media گفت: "بسیاری از استارتاپ ها تمایل به صرف هزینه برای چیزهای غیر ضروری دارند."وی گفت: "ما با دو کارمند با یک استارتاپ کار کردیم اما مبلغ زیادی را در فضای اداری صرف کردیم که 20 نفر متناسب باشد. آنها همچنین یک چاپگر حرفه ای سطح بالا را اجاره دادند که برای یک تیم 100 نفره مناسب تر بود. این کارت های کلیدی برای ردیابی چه کسی چاپ چه و چه زمانی بود. هنگام شروع کار ، تا حد ممکن هزینه کنید و فقط به موارد ضروری برای رشد و موفقیت در تجارت. تجملات می توانند در هنگام تأسیس به وجود بیایند. "

گزینه های بودجه خود را در نظر بگیرید.

سرمایه راه اندازی برای تجارت شما می تواند از وسایل مختلف حاصل شود. بهترین راه برای به دست آوردن بودجه برای تجارت شما به چندین عامل از جمله اعتبار اعتبار ، مبلغ مورد نیاز و گزینه های موجود بستگی دارد.

1. وام های تجاری. اگر به کمک مالی نیاز دارید ، وام تجاری از طریق یک بانک نقطه شروع خوبی است ، اگرچه تضمین این موارد اغلب دشوار است. اگر نمی توانید وام بانکی را از بین ببرید ، می توانید از طریق اداره تجارت کوچک ایالات متحده (SBA) یا یک وام دهنده جایگزین ، وام تجاری کوچک را درخواست کنید.[مقاله مرتبط را بخوانید: بهترین وام های تجاری کوچک جایگزین]
2. کمک های مالیکمک های مالی تجاری مشابه وام است. با این حال ، آنها نیازی به بازپرداخت ندارند. کمک های مالی به طور معمول بسیار رقابتی است و با این پیش فرض می شود که تجارت باید در نظر گرفته شود تا در نظر گرفته شود. هنگام تأمین کمک هزینه مشاغل کوچک ، به دنبال مواردی منحصر به فرد برای وضعیت خود باشید. گزینه ها شامل کمک های مالی متعلق به اقلیت ها ، کمک های مالی برای مشاغل متعلق به زنان و کمک های مالی دولت است.
3. سرمایه گذاران. راه اندازی هایی که نیاز به بودجه قابل توجهی در جلو دارند ممکن است بخواهند یک سرمایه گذار را وارد کنند. سرمایه گذاران می توانند چندین میلیون دلار یا بیشتر به یک شرکت تازه کار ارائه دهند و انتظار دارند که پشتیبانان نقش مهمی در اداره تجارت شما داشته باشند.
4. جمع آوری جمعیتاز طرف دیگر ، شما می توانید یک کمپین سرمایه گذاری در سهام عدالت را برای جمع آوری مقادیر کمتری از پشتیبانان چندگانه راه اندازی کنید. Crowdfunding در سالهای اخیر به شرکتهای بی شماری کمک کرده است و ده ها سیستم عامل قابل اعتماد برای جمع آوری جمعیت برای انواع مختلف مشاغل طراحی شده اند.

شما می توانید در مورد هر یک از این منابع سرمایه و موارد دیگر در راهنمای ما برای گزینه های مالی راه اندازی اطلاعات بیشتری کسب کنید.

یادداشت ویرایشگر: به دنبال وام تجاری کوچک هستید؟پرسشنامه زیر را پر کنید تا شرکای فروشنده ما در مورد نیازهای شما با شما تماس بگیرند.

بانک تجاری مناسب را انتخاب کنید.

وقتی در حال انتخاب یک بانک تجاری هستید ، اندازه اهمیت دارد. مارکوس انور ، بنیانگذار Ohmy Canada ، بانک های جامعه کوچکتر را توصیه می کند زیرا آنها با شرایط بازار محلی هماهنگ هستند و بر اساس مشخصات و شخصیت کلی تجاری شما با شما همکاری خواهند کرد.

انور گفت: "آنها برخلاف بانک های بزرگ هستند که به نمره اعتباری شما نگاه می کنند و برای وام به مشاغل کوچک انتخابی تر خواهند بود."وی گفت: "نه تنها این ، بلکه بانک های کوچک می خواهند با شما رابطه شخصی برقرار کنند و در نهایت به شما کمک می کنند در صورت بروز مشکل و از دست دادن پرداخت. نکته خوب دیگر در مورد بانکهای کوچکتر این است که تصمیماتی در سطح شعبه گرفته می شود ، که می تواند بسیار سریعتر از بانک های بزرگ باشد ، جایی که تصمیمات در سطح بالاتری گرفته می شود. "

انور معتقد است که هنگام انتخاب بانک برای تجارت خود باید از این سؤالات خود بپرسید:

• چه چیزی برای من مهم است؟
• آیا می خواهم با بانکی که مایل است به هر طریق ممکن به من کمک کند رابطه نزدیکی برقرار کنم؟
• آیا می خواهم فقط یک حساب بانکی دیگر باشم ، مثل بانک های بزرگ من را به عنوان مشاهده می کنند؟

در نهایت ، بانک مناسب برای تجارت شما به نیازهای شما می رسد. نوشتن نیازهای بانکی شما می تواند به محدودیت تمرکز شما به آنچه باید به دنبال آن باشید کمک کند. جلسات را با بانک های مختلف برنامه ریزی کنید و در مورد نحوه کار با مشاغل کوچک برای یافتن بهترین بانک برای تجارت خود سؤال کنید.[مقاله مرتبط را بخوانید: چک لیست حساب بانکی تجاری: اسنادی که به آن نیاز دارید]

Key Takeaway: از نظر مالی ، شما می خواهید یک تجزیه و تحلیل یکنواخت را انجام دهید ، هزینه ها و گزینه های بودجه خود را در نظر بگیرید و بانک مناسب را برای تجارت خود انتخاب کنید.

4- ساختار تجاری حقوقی خود را تعیین کنید.

قبل از ثبت نام شرکت خود ، باید تصمیم بگیرید که چه نوع موجودیتی است. ساختار تجاری شما از نظر قانونی بر همه چیز تأثیر می گذارد ، در صورت بروز مشکلی ، مالیات های خود را به مسئولیت شخصی خود می پردازید.

• مالکیت یگانه. اگر به طور مستقل صاحب مشاغل هستید و قصد دارید مسئولیت کلیه بدهی ها و تعهدات را داشته باشید ، می توانید برای یک مالکیت شخصی ثبت نام کنید. هشدار داده می شود که این مسیر می تواند مستقیماً بر اعتبار شخصی شما تأثیر بگذارد.
• شراکت. از طرف دیگر، همانطور که از نام آن پیداست، مشارکت تجاری به این معنی است که دو یا چند نفر شخصاً به عنوان صاحبان مشاغل مسئول هستند. اگر بتوانید شریک تجاری با مهارت های تکمیلی خود را پیدا کنید، لازم نیست به تنهایی این کار را انجام دهید. معمولاً ایده خوبی است که فردی را به این ترکیب اضافه کنید تا به شکوفایی کسب و کار شما کمک کند.
• شرکت. اگر می خواهید مسئولیت شخصی خود را از مسئولیت شرکت خود جدا کنید، ممکن است بخواهید یکی از چندین نوع شرکت را تشکیل دهید (به عنوان مثال، شرکت S، شرکت C یا شرکت B). اگرچه هر نوع شرکت تابع دستورالعمل‌های متفاوتی است، اما این ساختار حقوقی عموماً یک کسب‌وکار را یک نهاد مجزا از صاحبان آن می‌سازد، و بنابراین، شرکت‌ها می‌توانند دارایی، مسئولیت، پرداخت مالیات، انعقاد قرارداد، شکایت و شکایت مانند سایر شرکت‌ها باشند. شخصی. دریک جردن، وکیل مدیریتی در جردن کانسل، گفت: «شرکت‌ها، به‌ویژه شرکت‌های C، به‌ویژه برای کسب‌وکارهای جدیدی که قصد دارند «عمومی» شوند یا در آینده نزدیک به دنبال سرمایه‌گذاری از سرمایه‌گذاران خطرپذیر باشند، مناسب هستند.
• شرکت با مسئولیت محدود. یکی از رایج ترین ساختارها برای کسب و کارهای کوچک، شرکت با مسئولیت محدود (LLC) است. این ساختار ترکیبی از حمایت های قانونی یک شرکت برخوردار است و در عین حال مزایای مالیاتی یک مشارکت را نیز در نظر می گیرد.

در نهایت، این شما هستید که تعیین کنید کدام نوع نهاد برای نیازهای فعلی و اهداف تجاری آینده شما بهترین است. مهم است که در مورد ساختارهای مختلف کسب و کار قانونی موجود بیاموزید. اگر در تلاش هستید که تصمیم خود را بگیرید، بحث در مورد تصمیم با یک مشاور تجاری یا حقوقی ایده بدی نیست.

آیا می دانید: شما باید یک ساختار قانونی برای کسب و کار خود انتخاب کنید، مانند یک شرکت انفرادی، مشارکت، شرکت یا LLC.

5. ثبت نام در دولت و IRS.

قبل از اینکه بتوانید به طور قانونی کسب و کار خود را اداره کنید، باید انواع مجوزهای تجاری را دریافت کنید. به عنوان مثال، شما باید کسب و کار خود را در دولت های فدرال، ایالتی و محلی ثبت کنید. مدارک متعددی وجود دارد که باید قبل از ثبت نام تهیه کنید.

اساسنامه و قراردادهای عملیاتی

برای تبدیل شدن به یک نهاد تجاری رسمی، باید در دولت ثبت نام کنید. شرکت‌ها به یک سند "اساسنامه" نیاز دارند که شامل نام تجاری، هدف تجاری، ساختار شرکت، جزئیات سهام و سایر اطلاعات مربوط به شرکت شما باشد. به طور مشابه، برخی از LLCها باید یک توافقنامه عملیاتی ایجاد کنند.

انجام کسب و کار به عنوان (DBA)

اگر اساسنامه یا قرارداد عملیاتی ندارید، باید نام کسب و کار خود را ثبت کنید، که می تواند نام قانونی شما، نام ساختگی DBA (اگر شما مالک انحصاری هستید) یا نامی که وارد شده اید باشد. برای شرکت شماهمچنین ممکن است بخواهید برای حمایت قانونی بیشتر اقداماتی را برای علامت تجاری نام تجاری خود انجام دهید.

اکثر ایالت ها از شما می خواهند که DBA دریافت کنید. اگر در یک شرکت تضامنی یا مالکیتی هستید که تحت یک نام ساختگی فعالیت می کند، ممکن است نیاز به درخواست گواهی DBA داشته باشید. بهتر است با دفتر کارمند منطقه خود تماس بگیرید یا از آن بازدید کنید و در مورد الزامات و هزینه های خاص بپرسید. به طور کلی، هزینه ثبت نام وجود دارد.

شماره شناسایی کارفرما (EIN)

پس از ثبت کسب و کار خود، ممکن است نیاز به دریافت شماره شناسایی کارفرما از IRS داشته باشید. در حالی که این مورد برای شرکت‌های انحصاری بدون کارمند لازم نیست، ممکن است بخواهید برای یکی از آنها درخواست دهید تا مالیات شخصی و تجاری خود را جدا نگه دارید، یا اگر تصمیم به استخدام شخصی گرفتید، به سادگی از دردسر نجات پیدا کنید. IRS چک لیستی را برای تعیین اینکه آیا برای اداره کسب و کار خود به EIN نیاز دارید ارائه کرده است. اگر به EIN نیاز دارید، می توانید به صورت آنلاین به صورت رایگان ثبت نام کنید.

فرم های مالیات بر درآمد

شما همچنین باید فرم های خاصی را برای انجام تعهدات مالیات بر درآمد فدرال و ایالتی خود ارسال کنید. ساختار کسب و کار شما فرم های مورد نیاز شما را تعیین می کند. شما باید وب سایت ایالت خود را برای اطلاعات در مورد تعهدات مالیاتی ایالتی و محلی بررسی کنید.

ناتالی پیر لوئیس، وکیل دارای مجوز، گفت: "شاید وسوسه شوید که آن را با یک حساب PayPal و پلت فرم رسانه های اجتماعی راه اندازی کنید، اما اگر با یک پایه مناسب شروع کنید، کسب و کار شما در درازمدت مشکلات کمتری برای نگرانی خواهد داشت."مالک NPL Consulting

مجوزها و مجوزهای فدرال، ایالتی و محلی

برخی از مشاغل ممکن است برای فعالیت به مجوزها و مجوزهای فدرال، ایالتی یا محلی نیاز داشته باشند. شهرداری محلی شما بهترین مکان برای دریافت مجوز کسب و کار است. سپس می توانید از پایگاه داده SBA برای جستجوی الزامات مجوز دولتی و نوع کسب و کار استفاده کنید.

مشاغل و پیمانکاران مستقل در مشاغل خاص ملزم به داشتن مجوزهای حرفه ای هستند. گواهینامه رانندگی تجاری (CDL) یکی از نمونه های گواهینامه تجاری حرفه ای است. افراد دارای CDL می توانند انواع خاصی از وسایل نقلیه مانند اتوبوس، کامیون های تانک و تراکتور تریلر را اداره کنند. CDL به سه کلاس تقسیم می شود: کلاس A، کلاس B و کلاس C.

همچنین باید با شهر و ایالت خود بررسی کنید تا دریابید که آیا به مجوز فروشنده نیاز دارید که به کسب و کار شما اجازه می دهد مالیات فروش را از مشتریان خود دریافت کند. مجوز فروشنده با نام های متعددی از جمله مجوز فروش مجدد، مجوز فروش مجدد، مجوز مجوز، مجوز فروش مجدد، شناسه فروش مجدد، شماره شناسه مالیاتی ایالتی، شماره نمایندگی فروش، مجوز مجوز فروش مجدد یا گواهی صلاحیت وجود دارد.

توجه به این نکته مهم است که این الزامات و نام ها از ایالت به ایالت دیگر متفاوت است. می‌توانید از طریق وب‌سایت دولتی ایالتی (ایالت‌هایی) که در آن تجارت می‌کنید، برای مجوز فروشنده ثبت‌نام کنید.

جردن می گوید که همه مشاغل نیازی به جمع آوری مالیات بر فروش (یا دریافت مجوز فروشنده) ندارند.

جردن گفت: «به عنوان مثال، مالیات بر فروش نیویورک به طور کلی برای فروش بیشتر خدمات (مانند خدمات حرفه ای، آموزش، و بهبود سرمایه در املاک)، دارو یا غذا برای مصرف خانگی لازم نیست. بنابراین، برای مثال، اگر تجارت شما فقط دارو می‌فروشد، نیازی به مجوز فروشنده نیویورکی ندارید. اما مالیات بر فروش نیویورک باید همراه با فروش کالاهای شخصی ملموس جدید، خدمات آب و برق، خدمات تلفن، اقامت در هتل، و غذا و نوشیدنی (در رستوران ها) جمع آوری شود.

نکات کلیدی: اسناد کلیدی مانند اساسنامه یا قرارداد عملیاتی، DBA، EIN، فرم های مالیات بر درآمد و سایر مجوزها و مجوزهای قابل اجرا را ثبت کنید.

6. بیمه نامه بخرید.

ممکن است ذهن شما را به عنوان چیزی که در نهایت "به آن دست یابید" منحرف کند، اما خرید بیمه مناسب برای کسب و کارتان گام مهمی است که قبل از راه اندازی رسمی باید بردارید. مقابله با حوادثی مانند آسیب اموال، سرقت یا حتی دعوای حقوقی مشتری می تواند پرهزینه باشد و باید مطمئن باشید که به درستی از شما محافظت می شود.

اگرچه شما باید چندین نوع بیمه تجاری را در نظر بگیرید ، اما چند برنامه بیمه اساسی وجود دارد که بیشتر مشاغل کوچک می توانند از آن بهره مند شوند. به عنوان مثال ، اگر مشاغل شما کارمند داشته باشد ، حداقل نیاز به خرید جبران خسارت کارگران و بیمه بیکاری دارید.

بسته به موقعیت مکانی و صنعت خود ممکن است به انواع دیگری از پوشش ها نیز نیاز داشته باشید ، اما به بیشتر مشاغل کوچک توصیه می شود بیمه مسئولیت عمومی (GL) یا سیاست صاحب مشاغل را خریداری کنند. GL خسارت املاک ، آسیب جسمی و آسیب شخصی را به خودتان یا شخص ثالث پوشش می دهد.

اگر تجارت شما خدمات ارائه می دهد ، ممکن است بخواهید بیمه مسئولیت حرفه ای را در نظر بگیرید. اگر کاری اشتباه انجام دهید یا از انجام کاری که باید هنگام کار خود انجام داده اید ، شما را تحت پوشش قرار دهید.

7. تیم خود را بسازید.

مگر اینکه قصد داشته باشید تنها کارمند خود باشید ، برای استخدام شرکت خود از زمین ، نیاز به استخدام و استخدام یک تیم عالی دارید. جو زاوادسکی ، مدیرعامل و بنیانگذار Mediamath ، گفت که کارآفرینان باید به "مردم" از مشاغل خود همان توجه را که به محصولات خود می دهند ، بدهند.

زاوادسکی گفت: "مردم محصول شما را می سازند."وی گفت: "شناسایی تیم موسس خود ، درک چه شکافهایی وجود دارد ، و [تعیین] چگونگی و چه زمانی به آنها خطاب خواهید کرد باید اولویت اصلی باشد. فهمیدن چگونگی همکاری تیم با هم ... به همان اندازه مهم است. تعریف نقش ها و مسئولیت ها ، تقسیم کار ، نحوه بازخورد یا چگونگی کار با هم وقتی همه در یک اتاق نباشند ، سردردهای زیادی را برای شما نجات می دهد. "

8- فروشندگان خود را انتخاب کنید.

اداره یک تجارت می تواند بسیار زیاد باشد ، و شما و تیم خود احتمالاً نمی توانید همه این کارها را به تنهایی انجام دهید. این جایی است که فروشندگان شخص ثالث وارد می شوند. شرکت ها در هر صنعت ، از منابع انسانی گرفته تا سیستم های تلفن تجاری برای همکاری با شما و کمک به شما در بهتر اداره کردن تجارت خود وجود دارند.

وقتی در جستجوی شرکای B2B هستید ، باید با دقت انتخاب کنید. این شرکت ها به داده های تجاری حیاتی و بالقوه حساس دسترسی خواهند داشت ، بنابراین پیدا کردن شخصی که می توانید به آن اعتماد کنید بسیار مهم است. در راهنمای ما برای انتخاب شرکای تجاری ، منابع خبره ما توصیه کردند که از فروشندگان بالقوه در مورد تجربه خود در صنعت شما ، سابقه آهنگ آنها با مشتری های موجود و چه نوع رشد به آنها کمک کرده اند که سایر مشتریان به آن دست یابند.

همه مشاغل به همان نوع فروشندگان احتیاج ندارند ، اما محصولات و خدمات مشترکی وجود دارد که تقریباً به هر مشاغل نیاز دارند. کارکردهای زیر را در نظر بگیرید که یک ضرورت برای هر نوع تجارت است.

استفاده از مشتریان: ارائه چندین گزینه پرداخت ، اطمینان حاصل می کند که می توانید فروش را در هر قالب ساده ترین برای مشتری هدف انجام دهید. برای یافتن ارائه دهنده پردازش مناسب کارت اعتباری برای اطمینان از بهترین نرخ برای تجارت خود ، باید گزینه هایی را مقایسه کنید.

مدیریت امور مالی: بسیاری از دارندگان مشاغل می توانند هنگام شروع کار خود ، عملکردهای حسابداری خود را مدیریت کنند ، اما با رشد کسب و کار شما ، می توانید با استخدام یک حسابدار یا مقایسه ارائه دهندگان نرم افزار حسابداری ، در وقت خود صرفه جویی کنید.

9. خود را برند و تبلیغ کنید.

قبل از شروع فروش محصول یا خدمات خود ، باید مارک خود را بسازید و افراد دیگری را برای پرش در هنگام باز کردن درهای تحت اللفظی یا تصویری خود برای تجارت آماده کنید.

• وب سایت شرکت. شهرت خود را بصورت آنلاین بگیرید و یک وب سایت شرکت بسازید. بسیاری از مشتریان برای یادگیری در مورد یک تجارت به اینترنت روی می آورند و یک وب سایت اثبات دیجیتالی است که تجارت کوچک شما وجود دارد. همچنین یک راه عالی برای تعامل با مشتریان فعلی و بالقوه است.
• رسانه های اجتماعیاز رسانه های اجتماعی برای پخش این کلمه در مورد تجارت جدید خود استفاده کنید ، شاید به عنوان ابزاری تبلیغاتی برای ارائه کوپن و تخفیف به دنبال کنندگان پس از راه اندازی. بهترین سیستم عامل های رسانه های اجتماعی برای استفاده به مخاطب هدف شما بستگی دارد.
• CRMبهترین راه حل های نرم افزاری CRM به شما امکان می دهد داده های مشتری را برای بهبود نحوه بازاریابی به آنها ذخیره کنید. یک کمپین بازاریابی ایمیل به خوبی اندیشیده می تواند شگفتی هایی را برای دستیابی به مشتریان و برقراری ارتباط با مخاطبان شما ایجاد کند. برای موفقیت ، شما می خواهید لیست تماس با بازاریابی ایمیل خود را به صورت استراتژیک بسازید.
• لوگو. یک آرم ایجاد کنید که بتواند به افراد کمک کند تا مارک شما را به راحتی شناسایی کنند و در استفاده از آن در تمام سیستم عامل های شما سازگار باشند.

همچنین ، این دارایی های دیجیتالی را با محتوای جالب و جالب در مورد تجارت و صنعت خود به روز نگه دارید. به گفته روتان بوون ، مدیر ارشد بازاریابی در EastCamp Creative ، بسیاری از استارتاپ ها در مورد وب سایت های خود طرز فکر اشتباه دارند.

بوون گفت: "مسئله این است که آنها وب سایت خود را به عنوان هزینه می بینند ، نه یک سرمایه گذاری.""در عصر دیجیتال امروز ، این یک اشتباه بزرگ است. صاحبان مشاغل كوچك كه می دانند حضور آنلاین عالی چقدر مهم است ، در شروع قدرت ، پا را بالا می برد. "

ایجاد یک برنامه بازاریابی که فراتر از راه اندازی شما باشد ، برای ساختن مشتری با به طور مداوم کلمه در مورد تجارت شما ضروری است. این فرایند به همان اندازه ارائه یک محصول یا خدمات با کیفیت ، به ویژه در ابتدا مهم است.

از مشتریان بخواهید که ارتباطات بازاریابی خود را انتخاب کنند.

در هنگام ساخت مارک خود ، از مشتریان و مشتریان بالقوه خود بخواهید که اجازه برقراری ارتباط با آنها را داشته باشند. ساده ترین راه برای انجام این کار با استفاده از فرم های انتخابی است. به گفته دن ادمونسون ، بنیانگذار و مدیرعامل هواپیماهای بدون سرنشین ، این "اشکال رضایت" است که توسط کاربران وب داده می شود و به شما اجازه می دهد تا با اطلاعات بیشتر در مورد تجارت خود با آنها تماس بگیرید.

ادمونسون گفت: "این نوع فرم ها معمولاً به ارتباطات ایمیل مربوط می شوند و اغلب در تجارت الکترونیکی مورد استفاده قرار می گیرند تا مجوز ارسال خبرنامه ، مطالب بازاریابی ، فروش محصول و غیره را به مشتریان بخواهند.""افراد این روزها ایمیل های پرتاب و پیام های دیگری را دریافت می کنند که با ورود آنها به خدمات خود به طور شفاف ، شما شروع به ایجاد اعتماد با مشتریان خود می کنید."

فرم های انتخابی یک نقطه شروع عالی برای ایجاد اعتماد و احترام با مشتریان بالقوه است. مهمتر از همه ، این اشکال طبق قانون لازم است. قانون CAN-SPAM در سال 2003 الزامات ایمیل تجاری را از طریق کمیسیون تجارت فدرال تعیین می کند. این قانون فقط برای ایمیل فله اعمال نمی شود. این کلیه پیام های تجاری را پوشش می دهد ، که قانون آن را "هر پیام نامه الکترونیکی تعریف می کند که هدف اصلی آن تبلیغات تجاری یا ارتقاء یک محصول یا خدمات تجاری است."هر ایمیل که این قانون را نقض می کند ، بیش از 40،000 دلار جریمه می شود.

نکته: یک کمپین بازاریابی استراتژیک ایجاد کنید که کانال های مختلف بازاریابی را مانند یک وب سایت شرکت ، رسانه های اجتماعی ، خبرنامه های ایمیل و فرم های انتخابی ترکیب کند.

10. تجارت خود را رشد دهید.

راه اندازی و اولین فروش شما فقط آغاز کار شما به عنوان کارآفرین است. برای سودآوری و ماندن در آنجا ، همیشه باید روی رشد تجارت خود کار کنید. این زمان و تلاش می کند ، اما آنچه را که در آن قرار داده اید از کار خود خارج خواهید شد.

همکاری با مارک های تأسیس شده تر در صنعت شما راهی عالی برای دستیابی به رشد است. به شرکت های دیگر دسترسی پیدا کنید و در ازای نمونه یا خدمات رایگان محصول ، از تبلیغات بخواهید. با یک سازمان خیریه شریک شوید و برخی از وقت یا محصولات خود را داوطلب کنید تا نام خود را از آنجا خارج کنید.

در حالی که این نکات به راه اندازی مشاغل شما و رشد شما کمک می کند ، هرگز یک برنامه کامل وجود ندارد. شما می خواهید اطمینان حاصل کنید که برای شروع یک تجارت کاملاً آماده هستید ، اما تقریباً مطمئناً همه چیز ناخوشایند خواهد بود. برای اجرای یک تجارت موفق ، باید با موقعیت های متغیر سازگار شوید.

بارگیری رایگان: ما یک الگوی برنامه فروش ایجاد کرده ایم که می توانید برای مقیاس خرید مشتری استفاده کنید.

استفانی موری ، بنیانگذار حزب Fiddlestix + Supply گفت: "آماده تنظیم باشید.""یک جمله در ارتش وجود دارد که" هیچ برنامه ای از اولین تماس جان سالم به در نمی برد "، به این معنی که می توانید بهترین برنامه را در جهان داشته باشید ، اما به محض اینکه در عمل است ، همه چیز تغییر می کند ، و شما باید آماده و مایل به سازگاری باشیدو به سرعت حل مسئله. به عنوان یک کارآفرین ، ارزش شما در حل مشکلات نهفته است ، خواه این محصول یا خدمات حل کننده خدمات شما برای افراد دیگر باشد یا شما مشکلات را در سازمان خود حل می کنید. "

سؤالات متداول در مورد شروع یک تجارت

چگونه می توانم تجارت خودم را بدون پول شروع کنم؟

شما می توانید بدون هیچ گونه بودجه راه اندازی ، یک تجارت موفق را راه اندازی کنید. روی یک ایده تجاری کار کنید که بر اساس مهارت شما ایجاد شده است تا چیز جدیدی و خلاقانه به بازار ارائه دهد. در حین توسعه یک تجارت جدید ، برای کاهش ریسک مالی در موقعیت فعلی خود (یا "کار روزانه") کار کنید.

پس از ایجاد ایده تجاری خود و آماده شروع یک برنامه تجاری ، باید با بودجه خلاق شوید. شما می توانید از طریق سرمایه گذاری با استفاده از ایده خود به پشتیبانان مالی ، پول جمع کنید. همچنین می توانید بودجه را از طریق سیستم عامل های شلوغی مانند Kickstarter جمع آوری کنید ، یا مبلغ مشخصی از درآمد هفتگی خود را کنار بگذارید تا به یک تجارت جدید بپردازید. سرانجام ، شما می توانید گزینه های وام را از بانک ها و سایر موسسات مالی به دنبال راه اندازی و راه اندازی شرکت خود باشید.

ساده ترین تجارت برای شروع چیست؟

ساده ترین تجارت برای شروع ، کاری است که نیاز به سرمایه گذاری مالی کمی دارد و همچنین برای یادگیری تجارت نیاز به آموزش گسترده دارد. یک شرکت حمل و نقل قطره یکی از ساده ترین انواع تجارت جدید برای راه اندازی است. Dropshipping نیازی به مدیریت موجودی ندارد و باعث صرفه جویی در دردسر خرید ، ذخیره و ردیابی سهام می شود. در عوض ، یک شرکت دیگر سفارشات مشتری شما را به دستور شما انجام می دهد. این شرکت موجودی ، کالاهای بسته بندی را مدیریت می کند و سفارشات تجاری شما را ارسال می کند. برای شروع ، می توانید با انتخاب محصولات سرپرستی از کاتالوگ موجود از طریق شرکا ، یک فروشگاه آنلاین ایجاد کنید.

چه زمانی بهترین زمان برای شروع کار است؟

جدول زمانی ایده آل هر شخص برای شروع یک تجارت جدید متفاوت خواهد بود. اول و مهمتر از همه ، شما باید هنگامی که وقت کافی برای جلب توجه خود به پرتاب دارید ، یک تجارت را شروع کنید. اگر یک محصول یا خدمات فصلی دارید ، می خواهید قبل از زمان شلوغ پیش بینی شده سال ، کار خود را یک چهارم شروع کنید. بهار و پاییز زمان های محبوب سال برای راه اندازی برای شرکت های غیر فصل است. زمستان کمترین محبوب ترین فصل پرتاب است زیرا بسیاری از دارندگان جدید ترجیح می دهند LLC یا شرکت خود را برای یک سال مالی جدید تأیید کنند.

Skye Schooley در این مقاله به گزارش و نوشتن کمک کرد. مصاحبه های منبع برای نسخه قبلی این مقاله انجام شد.