همه ما با بازار آشنا هستیم. این جایی است که بتوانیم اقلام خریداری کنیم یا خدمات دریافت کنیم ، درست است؟در حالی که این درست است ، توضیحات ما درباره بازار چیست یا می تواند باشد.
بازار یک بستر مشترک است که خریداران و فروشندگان برای تبادل کالا و خدمات ملاقات می کنند. با این حال ، وقتی به بازارها به معنای وسیع تر فکر می کنیم ، می توان آنها را بر اساس خصوصیات خاص طبقه بندی کرد.
به عنوان مثال ، بر اساس ماهیت سکویی که خریداران با فروشندگان ملاقات می کنند ، می توانیم آنها را در بازارهای مجازی و فیزیکی طبقه بندی کنیم.
اما اگر در مورد ماهیت کالاها و خدمات فروخته شده صحبت کنیم ، می توانیم تعیین کنیم که آیا بازار کشاورزی است یا صنعتی.
اما اگر بخواهیم به پایگاه مشتری هدف نگاه کنیم ، می توانیم آنها را به بازارهای مصرف کننده و بازارهای تجاری تقسیم کنیم.
این ایده خوبی است که سعی کنید نوع بازار را که تجارت شما در آن فعالیت می کند درک کنید. این اطلاعات به شما کمک می کند تا هنگام تعیین قیمت ، تبلیغات و تدوین استراتژی های تجاری ، تصمیمات سودآور تری بگیرید.
در این وبلاگ ، ما روی بازارهای تجاری ، ویژگی های آنها و انواع مختلف بازارهای تجاری تمرکز خواهیم کرد. آماده یادگیری در مورد بازارهای تجاری هستید؟به خواندن ادامه دهید!
بازار تجارت چیست؟(تعریف)
یک بازار تجارت در اصل بازاری است که نیازهای سایر مشاغل را بر عهده دارد. این بستر است که مشاغل کالاها و خدمات خود را در فروش به مشاغل دیگر ارائه می دهند که ممکن است محصول آنها را بفروشند یا از آنها در تجارت خود استفاده کنند.
برای درک بهتر این ، بیایید به یک مثال نگاه کنیم. تصور کنید که شما شغلی دارید که کیسه های کاغذی تولید می کند. هنگام ارائه محصولات خود به مشاغل دیگر ، بسته به آنچه که تجارت دیگر قصد دارد با محصول خود انجام دهد ، ممکن است محصولات خود را تغییر دهید.
ممکن است دو مشاغل وجود داشته باشد که از شما بخرند ، یکی که از شما خریداری می کند تا کیسه های کاغذی را به مشتریان شخصی در یک بازار خرده فروشی مصرف کند ، و یک تجارت دیگر که ممکن است کیسه های کاغذی را از شما بخرد تا هنگام بسته بندی کالاهای خود به عنوان بسته بندی از آنها استفاده کند.
در یک شرایط کیف ها در حال فروش هستند ، در حالی که در دیگری ، کیف ها توسط تجارت به عنوان بخشی از کالاهایی که در نهایت در بازار ارائه می شود استفاده می شود.
شغلی که به مشاغل دیگر می فروشد نیز ممکن است محصولات موجود در بازار مصرف را ارائه دهد. حضور در بازار تجارت ، تجارت را از انجام مشاغل در بازار مصرف صلاحیت نمی کند.
هدف برخی از بازارهای تجاری ارائه کالاها و خدمات برای سفارشات مصرف کنندگان با حجم زیاد و همچنین با کمک سایر مشاغل است.
کسب و کار کیسه کاغذی شما ممکن است از خدمات کسب و کار دیگری برای دسترسی به بازار مصرف استفاده کند. ایجاد نمایه فروشنده و تبلیغات در یک سرویس خرید مجازی مانند آمازون یا فلیپ کارت نمونه خوبی برای این امر خواهد بود.
اکنون که مفهوم بازار کسب و کار را درک کرده اید، بیایید نگاهی به برخی از ویژگی هایی بیندازیم که یک بازار تجاری را ایجاد می کند.
ویژگی هایی که باعث ایجاد یک بازار تجاری می شود
در اینجا برخی از ویژگی‌های بازارهای تجاری را با جزئیات مرور خواهیم کرد، بنابراین درک بهتری از آنچه که یک بازار را به یک بازار تجاری تبدیل می‌کند، به دست می‌آوریم.
1. ساختار بازار
بازارهای تجاری از مشتریان کمتر اما بزرگتر تشکیل شده اند. کسب و کارهایی که در این بازارها فعالیت می کنند در نهایت کالاها و خدمات خود را به تعداد بسیار کمتری از خریداران نسبت به مشاغل موجود در بازار مصرف عرضه می کنند.
این به این دلیل است که وقتی کسب‌وکارها از شما خرید می‌کنند، مقادیر زیادی را برای استفاده در تجارت خود یا برای فروش مجدد خرید می‌کنند. از این رو تعداد کمتر مشتریان در بازار کسب و کار ضرری ندارد زیرا سفارشاتی که دریافت می کنید همیشه در مقادیر زیاد خواهد بود.
نکته دیگر این است که مشتریان در دنیای کسب و کار به مناطق محدود نمی شوند. ذهن ما به تصور بازار مصرفی عادت کرده است که در آن فروشگاه ها و مغازه هایی وجود دارد که مردم برای خرید کالا به آنجا می روند.
از سوی دیگر، بازار کسب و کار به این شکل عمل نمی کند. در اینجا، مشتریان و خریداران در مناطق جغرافیایی وسیعی پراکنده شده اند.
این بدان معنی است که موقعیت جغرافیایی شما مانعی در انجام تجارت نمی شود زیرا اغلب از مکان هایی که از موقعیت مکانی شما دور هستند نیز سفارشات به شما ارسال می شود.
2. تقاضای محصول
تقاضا در بین خریداران تجاری از تقاضای بازار مصرف ایجاد می شود. تنها دلیلی که یک کسب‌وکار اقلام و خدمات را از یک کسب‌وکار دیگر به دست می‌آورد، ارائه کالا به بازار مصرف است. هنگامی که اقلام تمام شده دیگر مورد نیاز بازار مصرف نباشند، کسب و کار خرید آنها را متوقف می کند.
تقاضا نسبتاً پایدار است و تحت تأثیر نوسانات کوتاه مدت قیمت نیست. یک الگوی رایج در بازار کسب و کار این است که معمولاً تحت تأثیر قیمت گذاری قرار نمی گیرد. تفاوت زیادی در قیمت ها وجود ندارد، که بر تعداد فروش های شما تأثیر نمی گذارد که در غیر این صورت به شدت تحت تأثیر تغییرات قیمت قرار می گیرند.
با این حال ، این بدان معنی است که برای افزایش سود ممکن است مجبور شوید گسترش و ارائه تغییرات بیشتر در کالاها و خدمات. هنگامی که قیمت ها تحت تأثیر قرار می گیرند ، تقاضا بسیار بی ثبات می شود.
در حالی که بازار تجارت مستعد تغییرات زیادی در قیمت کالاها و خدمات نیست ، اما از نوسانات بازار نیز مصون نیست. مواردی وجود دارد که کالاها و خدمات در بازار تجارت نیز تحت تأثیر تغییرات ناگهانی و شدید در قیمت ها قرار می گیرند.
هنگامی که این اتفاق می افتد ، بازار تجارت نسبت به بازار مصرف بی ثبات تر می شود ، زیرا مشتریان تجاری قبل از فروش توسط آنها باید به محصولاتی که خریداری می کنند اضافه کنند. این ارزش نهایی را بسیار بیشتر می کند که اغلب مشاغل را از خرید دیگر دلسرد می کند.
3. ماهیت خریدها
روش خرید بازار تجارت کاملاً دقیق است و معمولاً شامل چندین مرحله و مراحل مختلف پیچیده در دوره های طولانی است. همچنین یک رویکرد بسیار حرفه ای تر برای خرید انجام می شود.
مشاغل دوست دارند کالاهایی را از شرکتهایی که می توانند دقیقاً آنچه را که لازم دارند تهیه کنند ، بدست آورند و اغلب درخواست شخصی سازی می کنند.
این فرایند به طور معمول شامل تعداد زیادی از کارگران بسیار حرفه ای و فنی است که قبل از اینکه تجارت موافقت خود را برای خرید انجام دهد ، زنده ماندن طولانی مدت محصول را بررسی می کنند. این ممکن است شامل افرادی باشد که سالها در یادگیری تاکتیک ها و استراتژی ها برای انجام موثر خرید بازار تجارت صرف کرده اند
خرید در یک بازار تجارت همچنین شامل فرآیندهای مختلف دیگری از جمله آزمایشات با نمونه گیری ، ارزیابی های متعدد ، مذاکره با شرایط و ضوابط ، توافق های مختلف و ایجاد قراردادها است.
خریدهای بازار تجارت نیز به شدت تحت تأثیر عوامل مختلف سازمانی ، زیست محیطی و فردی قرار دارد. به عنوان مثال ، تغییر در اقتصاد یا فشار از رقابت می تواند به شدت خرید تجارت را دیکته کند.
4- فرایند تصمیم گیری
از آنجا که خریدهای تجاری و در نتیجه روابط تجاری اغلب طولانی مدت انجام می شود ، چیزهای زیادی به روند تصمیم گیری می روند.
روش خرید یک شرکت تا حدودی منظم است. قبل از رسیدن به یک تصمیم نهایی ، مشاغل به طور معمول از زنجیره ای از فرمان و مقررات پیروی می کنند. از آنجا که این امر منجر به اتصال طولانی مدت می شود ، هر دو شرکت اطمینان حاصل می کنند که تمام پایه ها هنگام تحقیق در مورد اتصالات احتمالی در بازار تجارت تحت پوشش قرار می گیرند.
خریداران و فروشندگان برای ایجاد مشارکت بلند مدت از نزدیک همکاری بیشتری می کنند. هنگامی که هر دو سازمان اعتبار دیگری را تأیید کرده اند و مطمئن هستند که دیگری خریدار یا فروشنده خوبی را ایجاد می کند ، آنها تصمیم می گیرند که وارد یک رابطه تجاری طولانی مدت شوند.
هر دو طرف می فهمند که همکاری با هم به نفع آنهاست ، زیرا پیدا کردن یک تجارت سازگار دیگر به جستجوی طولانی دیگری نیاز دارد ، همکاری بیشتر سودآور است.
اکنون که ما به ویژگی هایی که یک بازار تجاری را تشکیل می دهد ، نگاه کرده ایم ، بیایید پنج نوع مختلف از بازارهای تجاری را به همراه مثالها بررسی کنیم!
پنج نوع بازار تجاری با مثال
بسته به مخاطب هدف خود و نوع کالاها و خدماتی که ارائه می دهند ، می توان بازارهای تجاری را بیشتر طبقه بندی کرد.
1. بازار تجارت به مصرف کننده
مشاغل با حضور در بازار تجارت به مصرف کننده ، کالاها و خدمات خود را مستقیماً برای خرید به مشتریان تبلیغ می کنند.
از آنجا که این امر به وسیع ترین گروه از مصرف کنندگان بالقوه می پردازد ، گاهی اوقات بازار تجارت به مصرف کننده به عنوان بزرگترین نوع بازار تجارت گفته می شود.
دلیل این امر این است که مشاغلی که در بازار تجارت به مصرف کننده فعالیت می کنند ، می توانند تلاش های خود را مطابق با جمعیت عمومی یا با توجه به علایق خاص مشتریان هدف خود در جمعیت ، بر اساس گروه های سنی مختلف ، جنس ها یا خاص ، متناسب کنند. گروه های ذینفع
نمونه ها - فروشگاه های مواد غذایی ، فروشگاه های خرده فروشی و نمایندگی های اتومبیل همه نمونه های خوبی از مشاغل این صنعت هستند. تا زمانی که خریداران نهایی مصرف کننده های فردی ، حق رای دادن یا بنگاه هایی باشند که حقوق عملیاتی را به شعب شرکت خود می فروشند ، تحت گروه بازار مصرف قرار می گیرند. رستوران زنجیره ای نمونه دیگری از حق رای دادن در بازار مصرف است.
2. بازار تجارت به تجارت
به جای بازاریابی مستقیم به مصرف کنندگان ، شرکت هایی که از بازارهای تجارت به تجارت استفاده می کنند ، بر تبلیغات و فروش کالاها و خدمات خود به مشاغل دیگر تمرکز می کنند.
محصولات و خدمات خریداری شده در یک بازار تجارت به تجارت اغلب توسط شرکتی که آنها را خریداری می کند ، مورد استفاده مجدد یا فروش مجدد قرار می گیرند. این محصولات گاهی اوقات به عنوان مواد اولیه توسط مشاغل برای تولید محصولات جدید نیز مورد استفاده قرار می گیرند.
برخی از شرکت ها در بخش تجارت به تجارت نیز به مصرف کنندگان می فروشند ، اما اکثر آنها محصولات و خدمات خود را به سایر مشاغل و شرکت ها ارائه می دهند.
نمونه ها - مبلمان اداری ، خدمات حسابداری تجاری ، و مواد کنفرانس و نمایشگاه فقط چند نمونه از کالاها و خدمات ارائه شده در این بازار است. بسیاری از بازارهای B2B با بازارهای مصرف کننده همپوشانی دارند - به عنوان مثال - یک شرکت تمیز کننده ممکن است خدمات تمیز کردن خانگی و تجاری را ارائه دهد.
3. بازار کالاهای صنعتی
یک بازار صنعتی یکی از شرکت ها است که یک شرکت کالا و خدماتی را که در شرکت های صنعتی یا تولیدی استفاده می شود ، می فروشد. به جای فروش مستقیم به مصرف کنندگان ، چندین شرکت با حضور در بازار صنعتی ، کالاها و خدمات خود را به سایر مشاغل تبلیغ و فروش می کنند.
این امر به این دلیل است که کالاها و خدمات صنعتی معمولاً برای مشاغل مفیدتر هستند که می توانند آنها را برای پروژه های جدید مجدداً مورد استفاده قرار دهند ، بنابراین معمولاً برای مصارف خانگی مناسب نیستند.
بازارهای صنعتی گاهی اوقات به عنوان یکی از کوچکترین بازارهای تجاری دیده می شوند ، زیرا کالاها و خدمات آنها به جای جمعیتی گسترده ، به گروه های کوچکتر از مشتریان تجاری می پردازند.
مثالها-مواد اولیه مانند فولاد ، شیشه و چوب و همچنین وسایل در مقیاس بزرگ مانند سیستم های رایانه ای چند شبکه ، به طور معمول به مصرف کنندگان در بازار عرضه نمی شوند و اغلب به شرکت های صنعتی یا تولیدی فروخته می شوند.
4. بازار خدمات
هنگامی که یک تجارت به جای کالا خدمات تبلیغ و فروش می کند ، بخشی از بازار خدمات است. مشاغل در صنعت خدمات در صورت فروش بیشتر به مشاغل یا در بازار تجارت به مصرف کننده در صورت فروش مستقیم به مشتریان ، در یک بازار تجارت به تجارت فعالیت می کنند.
این طبقه بندی بسته به نوع خدماتی که یک تجارت ارائه می دهد ، بر اساس اینکه از مشتریان فردی یا کل مشاغل استفاده می کند ، ممکن است متفاوت باشد.
این تجارت ممکن است فقط با مصرف کنندگان مانند ارائه خدمات تلفنی ، لوله کشی و کار برقی به جمعیت گسترده تر ارتباط برقرار کند. این همچنین می تواند یک شرکت خدمات B2B باشد ، مانند شرکت حسابداری تجاری یا مشاوره.
مثال - در بعضی موارد ممکن است یک کالای مصرف کننده در کنار یک سرویس فروخته شود. نمونه خوب این امر می تواند خیاط باشد که برخی از پارچه ها را در کارگاه خود نیز برای فروش ارائه می دهد.
5. بازار خدمات حرفه ای
بازار خدمات حرفه ای تبلیغ و فروش خدمات متخصصان تخصصی را امکان پذیر می کند. مشاغل و افراد خدمات حرفه ای غالباً نوعی مجوز یا صدور گواهینامه دارند که به آنها امکان می دهد در صنعت خود فعالیت کنند زیرا این خدمات تخصصی هستند و باید معتبر باشند.
از آنجایی که برخی از مشاغل خدمات حرفه ای خدماتی را ارائه می دهند که هم برای کسب و کارها و هم برای مشتریان فردی مفید است، آنها گاهی اوقات در هر دو بازار تجارت به تجارت و تجارت به مصرف کننده حضور دارند.
مثال ها - خدمات حقوقی و خدمات پزشکی نمونه هایی از آنچه در بازار خدمات حرفه ای ارائه می شود. ممکن است برخی از همپوشانی بین بازارها وجود داشته باشد، همانطور که در بازار خدمات وجود دارد. برای مثال یک شرکت حقوقی ممکن است خدمات خود را برای دفاع از افراد و مشاغل ارائه دهد.
نتیجه
قبل از ورود به زمین بازی، درک عملکرد یک تجارت مهم است. مشخص کنید که آیا غذا را به بازار تجاری ترجیح می دهید یا بازار مصرف.
این بازارها ساختارهای متفاوتی دارند و دانستن جایی که می خواهید حضور خود را نشان دهید به شما کمک می کند تا یک کسب و کار واقعا موفق ایجاد کنید.
روشی که محصولات خود را بازاریابی می کنید و نحوه تعیین قیمت ها، همگی تصمیمات بهتری با دانش درست از نوع بازاری است که در آن فعالیت می کنید.
اکنون که بازار کسب و کار را به تفصیل بررسی کردیم، احتمالاً تصور بهتری از جایگاه کسب و کارتان در بازار دارید.
اکنون تنها کاری که باید انجام دهید این است که یک طرح تجاری ایجاد کنید که بتواند از بازاری که در آن هستید استفاده کند!
